生產(chǎn)絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情,特別是品種,規格多的情況下,對外圍供應商的要求會(huì )非常的高,特別是饒線(xiàn),產(chǎn)品結構的模具以及塑料件的要求,這些問(wèn)題都直接影響著(zhù)生產(chǎn)的效率,因此不可以盲目多規格生產(chǎn),容易造成添油局面(持續無(wú)效率投入),在市場(chǎng)運營(yíng)過(guò)程中或者在XXX設備制造中,有一定需求量的情況下,進(jìn)行有目的性選擇生產(chǎn).

 比如瑞士LEM公司,08年年報1.414億法郎,當時(shí)產(chǎn)品規格已經(jīng)達到上千種(具體沒(méi)有統計),特別是北京LEM公司,08年銷(xiāo)售額只有8000萬(wàn),規格也有一千種左右,這樣的生產(chǎn)效率,LEM產(chǎn)品價(jià)格居高不下的原因之一.北京LEM公司聽(tīng)說(shuō)去年營(yíng)業(yè)額達到了5億左右,利潤不詳,但是可以肯定的是,投入和效益是失衡的,管理成本是他們面臨的很大問(wèn)題,相比TYCO,9個(gè)人的管理,去年銷(xiāo)售150億RMB,簡(jiǎn)直是不值一提.

霍爾電流傳感器生產(chǎn)流程較長(cháng),產(chǎn)品本身的技術(shù)含量不高,技術(shù)主要也是集中在結構設計和材料學(xué)科上,目前市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品,更多的是屬于再生范疇.作為生產(chǎn)商,很大的關(guān)注點(diǎn)就是制程的管理,這是傳感器高低端的主要區別. 制程作為核心競爭力是本人多年行業(yè)經(jīng)驗的總結.

具體合作設想

一\利用XXX良好的社會(huì )口碑和公司規模,在行業(yè)更具號召力,以XXX為核心,以IQC檢驗中心和研發(fā)中心,以OEM或者委托生產(chǎn)的方式為主導,整和行業(yè)資源,形成產(chǎn)業(yè)化龍頭.

二\以部分高附加值產(chǎn)品為依托,建立自己的生產(chǎn)線(xiàn),,完善自己的生產(chǎn)工藝,培養相關(guān)的生產(chǎn)\管理\技術(shù)人才,儲備資源,蓄勢待發(fā).

三\積極開(kāi)拓國外市場(chǎng),利用我們國內良好的外圍供應資源(比如沖壓\模具制造\級進(jìn)模設計等等),在大電流產(chǎn)品上做文章,在國際市場(chǎng)上占有一席之地

四\積累資源后,視市場(chǎng)情況,選擇性擴大生產(chǎn)規模,進(jìn)入智能傳感器和延伸接近終端產(chǎn)品產(chǎn)品制造的領(lǐng)域

企業(yè)賣(mài)標準,我希望XXX能成為行業(yè)的標準制定者,以標準的身份去收購去規范去管理去解救國內的生產(chǎn)企業(yè).

美國的TYCO在07年,就這樣試探過(guò),后來(lái)由于他們的資本兼并事故,放棄這個(gè)計劃,當時(shí)這個(gè)計劃的*早制定者就是本人.

總之,ABB,HONEYWELL是我們學(xué)習榜樣,而不是LEM.

我們的合作框架

我公司對于產(chǎn)品的定位一直是方案提供商,極力回避作為通用產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭,一是產(chǎn)品制造成本的考慮,二是長(cháng)期可持續發(fā)展,建立良好市場(chǎng)關(guān)系的考慮.

主要還是我們缺乏實(shí)力,沒(méi)有能力應對資本的對沖消耗.

我們沒(méi)有什么具體的合作計劃,我們只想和XXX進(jìn)行前期的市場(chǎng)合作和市場(chǎng)探索,一旦市場(chǎng)條件成熟,希望可以在市場(chǎng)上和技術(shù)戰略上進(jìn)行合作,實(shí)現共贏(yíng),或者更直白的表述,我們的設想,先讓我們去檢驗,需要XXX對我們的支持和配合(主要是市場(chǎng)信息的配合與共享),在運營(yíng)過(guò)程中,再考量我們對產(chǎn)品市場(chǎng)的分析.

我們是小公司,我們所設計的道路和實(shí)踐的道路是循序漸進(jìn)的模式,也許貴公司不屑于這樣的發(fā)展模式,但這是我腳踏實(shí)地的計劃,希望能得到貴公司的支持,共同探索發(fā)展的契機.

江蘇中霍傳感科技有限公司市場(chǎng)拓展部