說(shuō)起“價(jià)格戰”這個(gè)名詞，其實(shí)國人并不陌生，尤其是在我國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌的這20多年時(shí)間里，“價(jià)格戰”的聲音時(shí)不時(shí)會(huì )在耳旁響起。今天小編要說(shuō)的是我國制造業(yè)的一個(gè)細分市場(chǎng)——電動(dòng)自行車(chē)用鉛酸蓄電池市場(chǎng)。近些年來(lái)，“鉛酸蓄電池”這個(gè)曾屢次見(jiàn)諸媒體的詞語(yǔ)，又因為“價(jià)格戰”而再次頻繁現身。一輪接一輪的“價(jià)格戰”，不僅使得電動(dòng)自行車(chē)用鉛酸蓄電池市場(chǎng)迅速成為我國制造業(yè)“價(jià)格戰”重要的戰場(chǎng)之一，而且也在不斷堙沒(méi)其產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值，不免引人擔憂(yōu)：價(jià)格之戰何時(shí)休？ 鉛蓄電池業(yè)將何去何從？

在正常的市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中，“價(jià)格”往往可以真實(shí)反應出附加在商品上的“價(jià)值”。而當價(jià)格成為市場(chǎng)競爭的一種“**”時(shí)，處于市場(chǎng)中的各個(gè)主體，或多或少都會(huì )成為這場(chǎng)“戰爭”的犧牲品。

在百度百科中，“價(jià)格戰”被解釋為“企業(yè)之間通過(guò)競相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)的一種商業(yè)競爭行為”，其目的是為了打壓競爭對手、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額、消化庫存。而形成這種競爭的市場(chǎng)基礎，則是產(chǎn)品的高度同質(zhì)化。這其實(shí)也是電動(dòng)自行車(chē)用鉛酸蓄電池業(yè)的一大痛點(diǎn)。

電動(dòng)自行車(chē)無(wú)疑是上個(gè)世紀*能解決百姓基本需求的發(fā)明之一。正是由于它的出現，因幅員遼闊、交通設施不足而造成的中國百姓出行難題，得到很大程度的緩解。而鉛酸蓄電池以其性能穩定、價(jià)格低廉、能量強勁、穩定可靠等優(yōu)勢，一度伴隨我國電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)實(shí)現了飛躍式的發(fā)展。

也正是由于國內龐大的電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)和電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)品相對簡(jiǎn)單的結構和工藝，近20年間，市場(chǎng)上涌現出眾多的難以統計的電動(dòng)自行車(chē)品牌，電動(dòng)自行車(chē)用鉛酸蓄電池企業(yè)也相伴相生，除了正規大企業(yè)之外，各種無(wú)名小作坊遍地開(kāi)花（行業(yè)整治后有所減少）。但行業(yè)繁盛的背后，卻是電動(dòng)自行車(chē)用鉛酸蓄電池產(chǎn)品的同質(zhì)化程度嚴重，產(chǎn)品附加值極低，市面上銷(xiāo)售的鉛酸蓄電池產(chǎn)品除了極個(gè)別品種外，幾乎沒(méi)有什么差別。很多消費者根本不知道該如何選擇哪種蓄電池，到頭來(lái)受損的是消費者和行業(yè)自身。

當一個(gè)市場(chǎng)足夠大時(shí)，任何人都能夠分得一份“蛋糕”。然而近年來(lái)，隨著(zhù)新能源汽車(chē)的發(fā)展、共享出行等理念的出現，以及公共交通網(wǎng)絡(luò )的逐步健全，百姓的出行選擇日趨多樣化，電動(dòng)自行車(chē)已經(jīng)不再是國人們出行的首要選擇；同時(shí)隨著(zhù)消費水平的提高，人們對續航、重量、環(huán)保性的需求日益苛刻，鋰電池因其成本的不斷下降開(kāi)始閃亮“入場(chǎng)”，鉛酸蓄電池也不再是電動(dòng)自行車(chē)動(dòng)力的很好選擇。

應用市場(chǎng)的收縮，讓鉛酸蓄電池生產(chǎn)企業(yè)“很不舒服”，但又“很無(wú)奈”。昔日曾讓企業(yè)快速投產(chǎn)、迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單工藝和低技術(shù)水平，轉變成為現在阻礙企業(yè)分割市場(chǎng)的“絆腳石”，而電池產(chǎn)品的低附加值、行業(yè)突破技術(shù)的匱乏，也注定了要想搶奪市場(chǎng)，價(jià)格似乎成了企業(yè)可選的“**”。

有資料顯示，從2012年開(kāi)始，幾乎每隔1－2年，媒體上就會(huì )出現一次電動(dòng)自行車(chē)用鉛酸蓄電池“價(jià)格戰”的新聞。而造成每輪“價(jià)格戰”的主要原因雖不盡相同，但不外乎以下幾種情況：

1．搶占市場(chǎng)。一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)有限，行業(yè)企業(yè)的發(fā)展規模也有限。

當參與分“蛋糕”的人多了，每個(gè)人手里能分得的“蛋糕”必然會(huì )減少。而恰好電動(dòng)自行車(chē)鉛酸蓄電池企業(yè)的產(chǎn)品結構雷同，技術(shù)附加值低，產(chǎn)品缺乏突破，產(chǎn)品缺乏差異性。為了搶占市場(chǎng)，只能靠“價(jià)格戰”了。

曾有分析人士指出，近期“愈演愈烈”的價(jià)格戰，其中既有搶奪市場(chǎng)的味道，也有打壓競爭對手的成分。在“現金為王”的電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池領(lǐng)域，通過(guò)低價(jià)策略快速回籠資金，即可在少量虧損的情況下，得到大塊的市場(chǎng)。相比而言，這仍是一筆“劃算”的買(mǎi)賣(mài)。

2．成本效益。規?；?jīng)濟帶來(lái)行業(yè)成本的降低，成本下降自然會(huì )帶動(dòng)價(jià)格下跌，而對于具有成本優(yōu)勢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，“價(jià)格戰”其實(shí)是自己突出優(yōu)勢的體現。

3．產(chǎn)能過(guò)剩。這似乎是電動(dòng)自行車(chē)鉛酸蓄電池業(yè)的“老生常談”。充分發(fā)展的市場(chǎng)，一旦再增加新的投入，勢必會(huì )造成產(chǎn)能過(guò)剩，而電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池行業(yè)的產(chǎn)能，從行業(yè)鼎盛時(shí)期開(kāi)始，幾乎都處于飽和狀態(tài)。一旦生產(chǎn)能力過(guò)剩，庫存積壓，就一定會(huì )形成新一輪的“價(jià)格戰”。

一位自稱(chēng)是電池業(yè)某龍頭企業(yè)生產(chǎn)基地負責人的網(wǎng)友發(fā)帖表示：“價(jià)格戰一直在打，*根本的原因還是產(chǎn)能過(guò)剩。之前電池價(jià)格一直漲漲漲的時(shí)候，錢(qián)太好賺，所以就擴能擴能擴能，然后發(fā)現產(chǎn)能過(guò)剩了，就一直打價(jià)格戰來(lái)占住市場(chǎng)，于是一直跌跌跌?！?

全球的電動(dòng)自行車(chē)電池市場(chǎng)幾乎都集中在國內，而環(huán)保整治將非法企業(yè)產(chǎn)能**，為了彌補這部分產(chǎn)能空缺，大企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)能擴張，*終只有通過(guò)“價(jià)格戰”才能消化。而“價(jià)格戰”也由此成了行業(yè)**的“提速劑”。

4．生產(chǎn)成本上漲。大宗商品的價(jià)格，除了受應用市場(chǎng)影響，一定程度上也與政治因素有關(guān)。近幾年來(lái)，受?chē)H局勢動(dòng)蕩、國內環(huán)保整治和應用市場(chǎng)變化等因素影響，原材料鉛的價(jià)格始終處于動(dòng)蕩下滑的局面，電池制造企業(yè)在原材料方面的成本有所降低。然而國內越來(lái)越嚴格的環(huán)保政策，讓企業(yè)在控制污染方面所進(jìn)行的環(huán)保投入日益增加，同時(shí)人力、物力等其他成本也逐年上漲，以及鉛蓄電池消費稅的征收等，累加這些因素，造成電池制造企業(yè)的整體成本上漲，企業(yè)利潤相應下降。為獲得更大利潤空間，一些企業(yè)往往采取“價(jià)格戰”，通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售在短時(shí)間內獲取利潤，回籠資金。

而以超威、天能兩大行業(yè)巨頭為主角掀起的“價(jià)格戰”，也將直接影響電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池整個(gè)行業(yè)的“何去何從”。

除了具有成本優(yōu)勢的大企業(yè)，在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰時(shí)將缺乏競爭優(yōu)勢的小企業(yè)淘汰出局外，在由其他原因導致的“價(jià)格戰”中，幾乎沒(méi)有贏(yíng)家。

在電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池行業(yè)“價(jià)格戰”中，首先受損的是位于渠道上的經(jīng)銷(xiāo)商。在電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池行業(yè)，通常實(shí)行“先打款后結算”的模式，“價(jià)格戰”讓經(jīng)銷(xiāo)商為了回款，付出的附加銷(xiāo)售成本越來(lái)越高，*終往往是經(jīng)銷(xiāo)商“難以承受”。曾有網(wǎng)友稱(chēng)，在2015年的“價(jià)格戰”中，有經(jīng)銷(xiāo)商就曾掛出：“秒沙！為回饋新老客戶(hù)虧本送福利啦！xxx系列（電池）以舊換新驚爆價(jià)，不要299，也不要199，只要149元，搶到就是賺到，數量有限，換完即止！”這樣的廣告內容，由此也可以想象當時(shí)“價(jià)格戰”的慘烈程度。

而近幾個(gè)月來(lái)，鉛酸蓄電池業(yè)的“價(jià)格戰”烽煙再起，似乎有越演越烈之勢，不免令人擔憂(yōu)。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，筆者發(fā)現48V12Ah的電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池，每組價(jià)格從2017年的390元降到了2018年年初的340元，而目前已經(jīng)跌到280元，降幅達到28．2％；而48V20Ah的電池，從2017年的600元，到2018年年初的540元，現在已經(jīng)跌破480元，降幅達20％。降幅如此之大，速度如此之快，讓已囤貨的經(jīng)銷(xiāo)商不得不虧本銷(xiāo)售，而對于后面的銷(xiāo)售又“不敢再屯”。由此可見(jiàn)，此輪“價(jià)格戰”的慘烈程度相比前幾次并未減弱。

當“價(jià)格戰”成為一種市場(chǎng)常態(tài)后，本應刺激市場(chǎng)正常發(fā)展的“價(jià)格機制”完全失效，市場(chǎng)上惡性競爭橫行，同樣會(huì )導致整個(gè)行業(yè)生態(tài)被破壞，行業(yè)喪失健康發(fā)展的“土壤”。有業(yè)內人士指出，前幾年爆發(fā)的鉛蓄電池“價(jià)格戰”，如果不是行業(yè)龍頭企業(yè)后來(lái)主動(dòng)漲價(jià)，電池和電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)業(yè)都可能遭受毀滅性打擊。

而看似在“價(jià)格戰”中受益的消費者，其實(shí)也是“價(jià)格戰”的受害者。低價(jià)競爭往往會(huì )導致部分產(chǎn)品以次充好，而銷(xiāo)售價(jià)格的頻繁變動(dòng)，也讓消費者對品牌和產(chǎn)品喪失了應有的信賴(lài)，特別是在當前出行替代產(chǎn)品層出不窮的背景下，“價(jià)格戰”很可能會(huì )讓消費者慢慢放棄電動(dòng)自行車(chē)，從而造成行業(yè)市場(chǎng)的逐步萎縮。

作為市場(chǎng)的產(chǎn)物，“價(jià)格戰”有其存在的必然性和合理性，它也是促進(jìn)市場(chǎng)、促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的一種手段。然而在電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池行業(yè)中，“價(jià)格戰”似乎已經(jīng)失去其“調節能力”，成為將行業(yè)拉進(jìn)惡性競爭泥沼的“黑手”。電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池價(jià)格戰曾屢遭業(yè)內專(zhuān)家、企業(yè)負責人、經(jīng)銷(xiāo)商，甚至消費者詬病，那么又該如何來(lái)解決這一行業(yè)“頑疾”呢？

首先行業(yè)龍頭企業(yè)不應惡意掀起“價(jià)格戰”，要尊重市場(chǎng)發(fā)展規律，并用市場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”的手段淘汰落后小企業(yè)，達到凈化行業(yè)的目的。

其次，行業(yè)企業(yè)要不斷在技術(shù)突破、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品附加值方面加大力度，提高產(chǎn)品差異化，抵抗“價(jià)格戰”風(fēng)險。如通過(guò)差異化產(chǎn)品和技術(shù)，進(jìn)入細分目標市場(chǎng)，梳理企業(yè)核心競爭力；實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)，通過(guò)自身產(chǎn)品、服務(wù)等特色吸引消費者，贏(yíng)得市場(chǎng)；提升服務(wù)品質(zhì)，通過(guò)高品質(zhì)服務(wù)為消費者創(chuàng )造價(jià)值……差異化的競爭，可以創(chuàng )造出更多的新市場(chǎng)，也可以使企業(yè)的競爭更加游刃有余。

同時(shí)，業(yè)內企業(yè)可以發(fā)起建立行業(yè)價(jià)格戰略聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟企業(yè)廣泛認可的價(jià)格約束機制，約束產(chǎn)品定價(jià)，抵制業(yè)內不健康的、甚至是惡意的“價(jià)格戰”。

保護消費者利益，保護中間商權益，保護行業(yè)健康發(fā)展，這不僅是電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池領(lǐng)軍企業(yè)的責任和義務(wù)，同樣也是眾多行業(yè)企業(yè)共同的責任。在“價(jià)格戰”日益激烈的今天，全行業(yè)應攜起手來(lái)，共同維護電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池市場(chǎng)的公平秩序，才能推動(dòng)電動(dòng)自行車(chē)鉛蓄電池業(yè)的健康發(fā)展。